Иркутские предприниматели обсуждают вызовы продвижения товаров на фоне роста комиссий маркетплейсов
В Иркутске состоялся круглый стол, посвященный вопросам продвижения отечественных товаров в условиях меняющегося рынка. Основной темой обсуждения стал значительный рост комиссий на популярных российских маркетплейсах.
По данным Ассоциации представителей электронной торговли, 2026 год начался с ужесточения условий для продавцов. Так, комиссия на Wildberries выросла с 19% до 31,5%, а на Ozon — с 22% до 33%. Эксперты и предприниматели отметили, что это напрямую влияет на рентабельность бизнеса. По итогам 2025 года число активных продавцов на ключевых онлайн-площадках России уже сократилось на 6,9%, что подтверждает растущую нагрузку на малый и средний бизнес.
В обсуждении приняли участие руководитель digital-агентства Антон Паймышев, основатель иркутской компании Александр Деев, генеральный директор Baikal Cosmetics Евгений Гришкевич, генеральный директор компании «Формоза» Игорь Жуприн и основатель конструкторских бюро Ян Чарчиди. Модератором беседы выступила генеральный директор Анна Суркова.
Участники дискуссии поделились своим опытом взаимодействия с маркетплейсами и проанализировали происходящее, выдвинули версии развития бизнеса в новых условиях.
Евгений Гришкевич считает, что многие предприниматели совершили ошибку, сделав маркетплейсы основным или единственным каналом продаж. Привыкли к удобству, а теперь диверсифицировать бизнес практически невозможно — комиссии выросли до гигантских размеров, но уходить уже некуда. Самое опасное в этой модели — потеря клиента.
Генеральный директор Baikal Cosmetics отметил, что когда девушка приходит за его косметикой на маркетплейс, все данные о ней остаются у площадки. Он не может предложить ей ничего дополнительного, не может выстроить с ней прямую коммуникацию. Маркетплейс забирает его же аудиторию, которую он сгенерировал как производитель.
Предприниматель считает, что перестройка рынка неизбежна. Например, компания ушла от Wildberries. Клиенты найдут нас сами — на собственном сайте или в фирменном магазине. Рынок должен эволюционировать так же, как в свое время стихийные рыночные ряды эволюционировали в современные торговые центры. И бороться с монополией должно государство.
Многие участники встречи поддержали позицию продвижения товаров и услуг с помощью нескольких каналов. Антон Паймышев уточнил, что сегодня единственная правильная стратегия, о которой говорят на всех профильных конференциях, — это многоканальность.
В завершении дискуссии участники сошлись во мнении, что региональным маркетплейсам будет крайне сложно конкурировать с федеральной сетью. Справятся те производители, кто уже сейчас выстраивает свою многоканальную систему и не делает ставку на единственную площадку.
Как вам материал?
0
0
0
0
0
0